外贸新人选品3问：新手少走弯路的精准定位法

外贸SOHO的成败，80%取决于选品——选对了“躺赚”，选错了“血本无归”。新手无需迷茫，想清楚以下3个问题，就能精准定位产品。

1. 资金有限，选高客单价还是低客单价？

答案：优先低客单价产品。SOHO前期需投入开发客户、打样、囤货资金，且前6-12个月可能无收入，高客单价产品资金占用大、受众窄，订单周期长；低客单价产品（如小五金、家居配件）采购门槛低，国外采购商更愿意试单，能快速积累现金流与经验。

2. 新产业vs传统行业，哪个更适合新手？

建议：从传统行业切入。新产业看似利润高，但技术不成熟、市场不稳定，且竞争激烈（巨头已布局）；传统行业（如纺织、工具）技术成熟、市场需求稳定，供应链完善，新手能快速学习行业规则，降低试错成本。注意：传统产品需选“迭代升级款”（如环保型工具），避免同质化。

3. 产品再好，没有靠谱供应商怎么办？

核心原则：“供应商比产品更重要”。靠谱供应商的标准：① 响应及时（问价、要样不拖沓）；② 品质稳定（样品与大货一致）；③ 愿意配合（支持小批量试单、灵活调整包装）。若选好产品后找不到符合要求的供应商，果断换品——供应链不稳定，后续会出现无数麻烦。

选品不是“一次性决策”，后期可根据资金积累与市场反馈，逐步向高利润产品过渡。